中国新传说 这张订单不简单

中国新传说 这张订单不简单
这张订单不简单     作者：吕浩峰
       张鹤大学毕业后在一家汽车销售公司上班，这个公司底薪很低，收入大多靠卖车的提成，张鹤上了半个月班，一辆车也没卖出去，为啥呢？因为这家公司虽然规模不小，也有很多优惠措施，但新开张不久，没什么人知道，经常出现业务员比顾客还多的局面。于是张鹤决定不在店里守株待兔，他向经理申请外出推销，他要主动出击！
     农村长大的张鹤不怕吃苦，他拿了一大摞宣传单，在每张宣传单上都附上自己的名片，来到了一家大型汽配城。汽配城是专卖汽车配件的地方，来来往往的都是跟汽车打交道的，按说宣传效果应该不错，可实际情况恰恰相反，张鹤递出去的宣传单根本就没人接，一天下来，只发出了几十张。有个好心的大爷告诉张鹤，人们到这里都是来买大货车、大客车或工程车的配件的，他们对小轿车不感兴趣，你发小轿车的宣传单，不妨去南郊的二手车市场看看。
       张鹤谢了老大爷，决定到二手车市场上去碰碰运气。等车的时候，车站上有人看到他手里拿着宣传单，就跟他索要了一张，张鹤觉得在这儿派发也许能有效果，索性就在等车的间隙挨个给路过的人派发。
       这时，一个穿粉色连衣裙的漂亮女士走了过来，张鹤也向她递上了宣传单。这女士是个标准的职业女性，步子迈得很大，一睑自信，边走边打电话，她礼貌地摆摆手拒绝了。就在她经过张鹤身边的一瞬间，张鹤的睑“腾”一下红了，他犹豫了一下，快步走过去紧跟着那女士，只听那女士正交替用英语和粤语跟对方谈着什么，就这样走了几十米，那女士发现了紧跟着她的张鹤，向他投来了敌视的目光。前面拐角处是一个女洗手间，这时女士刚好打完电话，她看着一路尾随、满脸通红的张鹤，又扫了一眼他手里的宣传单，呵斥说：“你跟着我干什么？推销汽车不该在这儿，更不该纠缠别人，我不会买你车的，你要是再跟来，我就报警了。”
       张鹤尴尬地点了点头，可还是鼓足勇气递给那女士一张宣传单，他有点害羞地说：“大姐，我觉得……您很需要这个，请您务必仔细看看！”
       没等那女士反应过来，张鹤就把宣传单塞进了她手里，这时，张鹤等的车也来了，他匆匆回身上了车。
       到了二手车市场，有不少人对张鹤的宣传单感兴趣，受到鼓舞的张鹤一口气发了上千张宣传单，中午都忙得没顾上吃饭，令人振奋的是：一个顾客跟张鹤约好，明天下午三点在公司见面。
       第二天上午，张鹤又到二手车市场分发宣传单，一直忙活到下午两点才匆匆忙忙赶回公司，结果一直等到晚上，不但那个约好的顾客没有来，张鹤的手机也不知什么时候给弄丢了，几天来辛苦的“主动出击”，效果却等于零，赔了夫人又折兵，张鹤泄气了，他决定下周就跟经理辞职，他觉得自己不适合做销售这个工作。
       周一的早会上，经理对张鹤外出分发宣传单的事提出“精神可嘉”的口头表扬，但也对因此造成的宣传单浪费现象提出了批评。好在张鹤早有心理准备，都打算辞职了，批评就批评吧。
       不料从周一下午到周二，陆陆续续有十几个顾客来看车，都说是找业务员张鹤，看来派发的宣传单起作用了。张鹤热情地接待了每一个客户，但是谈来谈去，也没有一辆车成交的。这时，张鹤的心态反而平和了，买车嘛，哪有一下子就定下来的？自己就要辞职了，更应该站好最后一班岗，别让人说出什么闲话来。
       周二傍晚，一个高高瘦瘦、文质彬彬的外国男人来看车，张鹤陪着来人转了一圈又一圈，礼貌地给他介绍各种汽车的性能、性价比和优惠措施，老外却显得非常挑剔和不耐烦，他指出了一大堆问题，张鹤耐心地一一做出了解答。老外临走时天下雨了，张鹤把自己的伞借给了他，而老外连一声“谢谢”也没说，只说：“我会还你伞的。”
       周三上午八点多，一男一女走进了销售大厅，男的正是那个老外，他手里拿着张鹤的那把伞，女的很漂亮，穿一身粉色连衣裙。老外一进门就说：“我们是路通驾校的，请找一下经理。”
       经理一听说是路通驾校的，赶紧把两人迎到贵宾室。新开的路通驾校需要大量教练车的事他早有耳闻了，圈里传言说，路通驾校是老外跟香港老板合办的，因为金融危机，香港那边的资金迟迟没有谈下来，所以至今还没有谁吃到这块肥肉。
       经理把两人请到贵宾室，老外指着那个女的介绍说：“这是路通驾校的校长，叶子，也是我的太太，我是路通驾校的董事长，我们今天来，是专门想见一见贵公司一个叫张鹤的业务员。”
       叶子从包里拿出一张附有名片的宣传单，说：“就是这个人，我们要购买这批车，完全是因为他。”经理拿过名片来一看，名片上印着：“阳光锐通汽车销售有限公司张鹤销售顾问。”
       张鹤一进贵宾室，脸“刷”的红了，他嗫嚅着对叶子说：“大姐您、您怎么找到这儿来了……”
       叶子站起来握着张鹤的手，对老外说：“就是他！没有他，别说谈成生意，我的脸都不知该往哪儿搁。”
       老外也站起来握着张鹤的另一只手，一连说了好几声“谢谢”，说得张鹤一阵阵发懵，谢我？为啥呀？这是哪儿跟哪儿啊？经理也是一脸迷茫，叶子请张鹤坐下来，说起了事情的原委……
       上周，叶子代表驾校去跟港商谈判投资的事，这是一次决定成败的谈判。叶子发现一路上很多人都在看她，她觉得这是个好兆头，可能是今天的衣服穿得非常得体，吸引了人们的眼球，想到这儿，她走起路来格外自信。她哪里知道，由于出门时走得匆忙，她右侧腋下连衣裙的拉链忘了拉上，大半个腰身直到臀部都暴露在众目睽睽之下，里面还露出了内衣，那才是她引人注目的真正原因。
       恰好张鹤在分发宣传单时看到了这一幕，当时叶子的全部注意力都集中在跟港商打电话上，对于自己的“走光”，她丝毫没有察觉。张鹤觉得必须有人提醒她才行，谁去呢？他本想找个女孩帮忙去说一下，但是看看周围人们“事不关己高高挂起”的神情，指望别人是不行了，张鹤一时想不出更好的方法，只好紧紧地跟着她，寸步不离，因为这样能暂时挡住她走光的部位。但是，总不能一直跟着她吧？而且这种事，自己又怎么好意思开口去提醒呢？万一被误以为是色狼……张鹤迅速地想着办法，他边走边拿出一支笔来，把一行提醒的字写在了一张宣传单的背面，等叶子发现张鹤并呵斥他时，他就把那张提醒的宣传单递给了她，并且强调说：“大姐，我觉得您很需要这个，请您务必仔细看看！”
       “我太太的那次谈判成功了。”老外用不太流利的中文说，“是‘姜河’帮她获得了成功。”
       “是张鹤，不是姜河。”叶子纠正他说，“要注意发音。”
       “张鹤？”老外无奈地耸耸肩，“这个发音太难，我太笨了。”他使劲握着张鹤的手说：“我们早已考察过全市的汽车公司，前几天，我们的十几个管理人员都到这里看过车，他们觉得你的服务非常好。昨天下午我又亲自对你做了测试，现在，我决定在你们公司购买20辆汽车。”
       “20辆？”张鹤一时有点发晕，“你们要在这儿买20辆车？”
       “是的，20辆，如果没有你对我太太的那个提醒，我太太的谈判也许就不会成功。”
       张鹤的脸一下子红了，他感激地想说什么，叶子微笑着摆摆手，道：“你是一个善良的人，一个能急中生智的人，又是一个称职的销售顾问，不过，再优秀的人在事业刚起步的时候，也需要强大的助推力。你帮了我们，我们又何妨帮你一把、做这个助推力呢？一句话，你有资格分享我们的成功。”
       张鹤就这样完成了他人生中的第一笔订单，20辆汽车，300万，说简单也简单，说难也难。