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刘勰说:“战国争雄,辩士云勇,纵横参谋,长短角势,转丸当其巧辩,飞钳伏其精术。”刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩,就是不实在的言辞;能成为信义的言辞都是坦白的;坦白的言辞都是可以验证的;凡是难以启齿的话,多是应对之辞,应对之辞都讲究诱导对方说出机密。说话的技巧可以掩饰说话的内容,说佞话的人,由于会谄媚就可以变成忠,说奉承话的人,由于会吹嘘就变成了智;说平庸话的人,如果能果决就变成了勇。
古语说:“口可以食,不可以言”说话会有所伤害,众口可以烁金,因此不能随便讲话。人们都希望自己的话有人听,要想有人听就得讲究方法。当说到对方长处时要放开来说,当说到对方短处时,要避开其短处。人的言辞要像甲虫一样靠坚硬的甲壳来防护自身,同时又要象甲虫那样用尖锐的鳖针来进攻别人。游说的人也应发挥自己的长处。
《鬼谷子》指出外交辞令有五种:病言,怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言,就是由于气力不足而说的没有精神的话;所谓怨言,就是由于伤心而说的没有主见的话;所谓忧言,就是由于闭塞而说的不能宣泄的话;所谓怒言,就是由于妄动而说的不能控制的话;所谓喜言,就是由于散漫面说的没有重点的话。以上五神言辞只有得到精炼后才能使用,只有有利时才能使用。
《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话:“跟智慧的人说话,要靠渊博,跟笨拙的人说话,要靠详辩;跟善辩的人说活,要靠扼要;跟高贵的人说话,要有气势;跟富有的人说话,要靠高雅;与贫困的人说话,要靠谦敬;跟勇敢的人说话,要靠勇敢;跟负过的人说话,要靠鼓励。“所有这些都是谈话要注意的方法。
当年苏秦运用鬼谷维辩八术说得鬼谷子泪下沾襟,结果挂六国相印, 一怒面诸侯怀念的传奇人物。在当今社会中,鬼谷八术仍有积极实用价值,学之者也将会有意外的收获。